某汽车零部件企业发展战略咨询案例

【企业背景】

    某公司是隶属于中国航空工业集团的一家锻铸企业，主要从事微型汽车发动机缸体、缸盖、进排气管、凸轮轴、齿轮毛坯的锻铸件生产。企业员工近千人，拥有30万台套的配套生产能力，产品质量居于国内同行业前列，有较强的市场竞争力。随着行业竞争的日益激烈，近几年企业产量虽然以近8%的速率在增长，但由于产品的技术含量低，利润空间却越来越小。企业将来向何处去？是继续把经济型汽车锻铸件作为自己发展方向，还是把中高档汽车锻铸件作为自己主攻发展方向呢？制定适合的企业发展战略，成为了企业高管现实需求。

【解决思路】

    科易的咨询顾问运用战略管理理论和方法为企业提出了问题解决的思路：

1. 战略分析--- -分析企业所在行业中国汽车零部件工业的发展现状及发展趋势，以此来判断对企业未来发展的影响；然后对企业的内部能力及资源条件进行全面的剖析，作为战略制定的依据。

2．战略制订---- 根据企业内外部环境分析，设定企业新时期的发展思路及总的战略目标体系；在此基础上，设计企业未来发展的战略方案。

3. 战略实施---- 提出实现企业战略目标的具体对策。

【具体方案】

1.着力发展缸体、缸盖类锻铸件，尤其是集中力量发展经济型汽车锻铸件产品。理由：（1）在生产经济型汽车锻铸件上，企业已形成了自有品牌、良好的市场形象、极强的质量保障能力、健全的营销网络等市场竞争优势。而中高端汽车锻铸件需要:独特的生产工艺、核心技术、规模经济，这些都是企业的劣势；（2）经济型锻铸件的未来市场增长潜力巨大，给企业带来的好的机遇；（3）企业具备生产高技术含量、高附加值的缸体、缸盖类锻铸件的发展的能力，可以摆脱国内500余家同行在低端市场混战局面，寻求新的市场发展空间。

2.主导战略内容（战略目标体系略）：

（1）管理与制度创新战略--建立现代企业制度、构建科学的管理模式、建立合理的集权与分权关系等；（2）低成本发展战略--包括转变经营方式、建立以成本预算为基础的成本控制体系、缩减产品品种等；（3）国际化经营战略---立足于本土优势，逐渐走出国门。

3．战略实施对策：（1）选择现代管理模式提升企业形象；（2）确定产品定位及开发方向；（3）转变营销观念，改进营销渠道；（4）改善财务状况，为企业战略实施提供资金保障；（5）提供有力的人力资源支持

【项目效果】

    企业高层领导对咨询顾问提供的战略方案及实施对策给予了充分的肯定，并予以采用，在企业内部推广实施。至今企业仍专注于发展缸体、缸盖类锻铸件等经济型汽车锻铸件产品的生产，在市场已经形成了强大的竞争优势。在跟踪回访时，企业老总的体会：“你们不仅能提供有专业水准的方案，而且还有强大的方案实施推动能力，能够确保方案的有效落实，这确实是某些咨询顾问无法相比的。以后我们有其他管理需求，还会选择你们。”由于企业高管的认可，科易的咨询顾问成为了该企业长期合作的伙伴。